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MUSIKWIRTSCHAFT
AUFBAU VON PLATTENFIRMEN UND MUSIKVERLAGEN
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Die klassische Aufgabe einer Plattenfirma ist die Vermarktung von Künstlern bzw. Künstler - Acts.
Label: Eine Plattenfirma ist aufgegliedert in Labels, also kreative Zellen, die ihrerseits auf eine bestimmte Musikrichtung spezialisiert sind. Jedes Label hat einen eigenen, auf jeder CD aufgedruckten Labelcode (LC-Nummer), der Voraussetzung ist, dass die CD in Funk und TV gespielt werden darf.
A&R (Artist & Repertoire): Der A&R - Manager trifft die Vorentscheidung, ob ein angebotener Act in die Vermarktungsschiene einer Plattenfirma oder in eines der Label passen könnte. Die ausgewählten Produktionen stellt er dann beim Wochen- oder Monats - Meeting den anderen Abteilungen vor, wo im Gesamten entschieden wird. Der A&R betreut dann die Produktionen und kümmert sich um die musikalische Entwicklung des Acts. (Produzentensuche, Arrangeure, Studiomusiker, Songplugging, …)
Produktmanager: Der Produktmanager entwickelt die Marketing-Kampagne für ein Produkt oder einen Künstler und koordiniert alle Aktivitäten die mit der Vermarktung eines Produktes, also eines Künstlers, einer Gruppe, eines Acts oder einer Produktion zusammenhängen. (Artwork, Autogrammkarten, Give Aways, Anzeigenschaltung, Video, …)
Promotion: Die Promo(tion) - Abteilung setzt die Marketing-Kampagne um und stellt den Act/die Songs über Funk, Fernsehen, Print, dem Fachhandel und dem Endverbraucher vor. Je kreativer mit dem Werbebudget umgegangen wird, desto höher die Erfolgschancen. (Flyer, Snippets, Streetpromo, Eventpromo, …)
Presswerk: Das Presswerk produziert das finished product.
Vertrieb: Der Vertrieb ist für die Auslieferung und Disposition der Tonträger zuständig.
Alle Abteilungen der Plattenfirmen sind eigene Kostenstellen (Profit Center). Das heißt, jede Abteilung muss in einer rechnerischen Gewinnplanung liegen. Es wird aufgrund des Vorjahres errechnet, wieviel eine Abteilung pro Jahr insgesamt kosten darf, wie viele Tonträger verkauft werden müssen und wie hoch die Kosten pro Tonträger sind.
Je nach Größe der Plattenfirma, der Größe der Abteilung und der daraus resultierenden Kosten ergeben sich Mindestverkaufszahlen, mit denen der Break Even erreicht wird.
Plattenvertrag: Man unterscheidet hauptsächlich zwischen Künstlerexklusivverträgen und Bandübernahmeverträgen. Den Künstlerexklusivvertrag schließt man üblicherweise mit einer Plattenfirma oder aber mit einem Produzenten/einer Produktionsfirma, der/die dann widerum einen Bandübernahme-, Label- oder Vertriebsdeal mit einem Tonträgerverwertungsunternehmen abschliesst. Die Bezahlung erfolgt über Lizenzanteile auf Prozentbasis.
Weitere zu behandelnde Stichpunkte zur Vertragsseite:
Exklusivität, Lizenzen und Reduzierungen, Produzentenlizenz, Vorschüsse, Titelschutz, Vertrags-Dauer, Promotion- + Marketingbudgets, Produktionskosten, Promovorlaufzeiten.
Beispielrechnung einer fiktiven Kostenstruktur:
HAP Album CD (Normal Price 12,80 €)
CD Ladenpreis EUR 17,00
Abzgl MWST EUR 2,35
HAP nettto EUR 11,04 (ca. 30% Marge Handel)
Abzgl Vertriebsmarge EUR 2,20 (ca. 20%)
Abzgl CD-Kosten + GEMA EUR 2,00
Abzgl Promotion/Marketing EUR 2,00
Verbleiben EUR 4,84
Dieser "Gewinn" ist die Grundlage für die Lizenzbeteiligung von Künstlern und kann zwischen 5% - 20% (in den allerseltensten Fällen auch höher) betragen! Das heisst: Künstler erhält zwischen 0,24 € - 0,96 € pro verkauften Tonträger...
Urheberrechtsverwertungsgesellschaften:
Gema + GVL: Musiktitel können zur Verwaltung der Rechte und Einnahmen in einen Musikverlag gegeben
werden. Die GEMA erhält über Listen die Meldung, wann, wo, welcher Titel u.a. im Funk, im TV oder live gespielt oder auf Tonträger gepresst wurde, stellt für die Nutzung von Musik Rechnungen aus und zahlt diese Gelder nach Abzug einer Verwaltungspauschale über die Verlage aus. Üblicherweise wird das Geld folgendermaßen aufgeteilt: 40% erhält der Musikverlag 60% erhält der Komponist/Texter. Es sind aber auch andere Vereinbarungen möglich.
Weitere zu behandelnde Stichpunkte: Autorenexklusivvertrag, Titelexklusivvertrag, Edition, Co- Verlag, Banking, Song Marketing, Internatioinal Exploitation und Subverlagsvergabe, …)
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